怎樣成為金牌銷售(ppt 67頁)

怎樣成為金牌銷售目錄：
一、正確認識自我定位
二、正確理解銷售本質
三、熟悉正確銷售流程
四、正確掌握銷售技巧

怎樣成為金牌銷售內容提要：
不是要銷售產品本身的好處，而是要銷售產品對客戶的好處：
放棄以產品為導向的銷售
（隻關注介紹自身產品的賣點，忽略客戶的需要與購買體驗，銷售活動的愉悅方、成就感在銷售方。）
主攻以客戶為導向的銷售
（圍繞客戶的需求及購買體驗，開展一係列的銷售活動，最終購買活動的愉悅方、成就感在客戶方。）
不要想從客戶那裏賺錢的心態來銷售，而是要以幫朋友的心態讓客戶來投資。
銷售流程六步走：
售前準備
需求分析
產品介紹
報價成交
供貨跟蹤
售後維護

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