完美銷售主義者之回款至上(ppt 39頁)

完美銷售主義者之回款至上目錄：
一、為什麼不回款?
二、不回款的嚴重後果
三、四種態度
四、如何做好回款工作?
五、使自己的產品成為暢銷品
六、把給經銷商的利益放在明處
七、回款工作製度化
八、回款技巧
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完美銷售主義者之回款至上內容提要：
為什麼不回款?
經銷商:
1.沒錢.
2.有錢,但不想占用資金.
3.控製供貨方,以達到其它目的.
4.財務需要.
5.心理扭曲,以欠款、賴帳為榮
不回款的嚴重後果：
供貨方背上財務負擔,資金周轉變慢，麵臨可能的經營風險。
經銷商“挾天子以令諸候”。
營銷員“賠了夫人又折兵”。
經銷商倒閉走人。
營銷員攜款潛逃。

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