房產策劃與銷售初學資料(doc 52頁)

房產策劃與銷售初學資料目錄：
1、 能否按時交房
2、 質量問題
3、 價格問題
4、 客戶要求回家商量、考慮時
5、 資金周轉有問題，暫不能買
6、 銷售的三板斧
7、 按揭的好處
8、 期房風險大，等建好以後再買
9、 看到現房再買
10、買房實際上是怎樣用錢
11、宣傳單上的價格與現實價格有差異
12、如何幫客戶分析、參謀
13、談客技巧
14、現在還未開工，就爭著買，為什麼？
15、要求退定，先摸清後再說
16、預約見客戶的技巧
17、標準銷售流程
18、勸訂技巧
19、業務洽談注意事項
20、銷使工作體會，應答話題
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房產策劃與銷售初學資料內容提要：
質量問題：
這個公司一貫視質量如生命，目前開發的是一期，是大規模推出，分塊建設，滾動發展。下麵還有二期、三期，到時候一期就是二期的樣板房。一期不賺錢、質量不好，二期、三期到了賺錢的時候則賣不出去了，這種賠本生意還能做嗎？
我們分析，為什麼目前國內有的開發商的房子建設質量問題相當嚴重，主要是開發機製所決定的，選擇建設單位時認交情，看關係，而不是看信譽和實力，工程項目又采用承建製，往往是層層轉包下去。而且中間還存在回扣和不正當競爭手段，這樣能保證工程質量嗎？這邊房價已定，那邊則轉包一次要賺一次錢，到最後工程隊賺的就所剩無幾了，他隻好為您買水貨材料建築了，能保證質量嗎？
而我們則不同，所有材料采購都由我們工程部統一進行，隻要工地有人，就有我們的技術專家現場監督施工，質量是絕對確保的。再說我們簽訂的合同，處處保護消費者的利益，工程完成後，要由呼市質檢部門驗收合格才能交付，如果是因質量問題而不能交付，或者返工，公司將蒙受巨大的損失，我們能不顧建設質量嗎？
×先生，請您放心，質量是絕對沒有問題的，那麼我們現在就把它訂下來，現在驗收房子比以前要複雜得多。

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