銷售價格談判三階段與成功價格商談十招(ppt 46頁)

銷售價格談判三階段與成功價格商談十招目錄：
一、銷售價格談判的三個階段
二、成功價格商談的十招

銷售價格談判三階段與成功價格商談十招內容提要：
“這車多少錢”的應對話術：
範圍價：我們的價格從XXX萬到XXX萬不等，配置不同、價差大，若把預算、用途告知，我推薦幾款適合您的車
倒水法：看外麵天氣冷，您大老遠來，先喝杯熱水暖和暖和，咱們坐下慢慢聊
反問法：您的購車預算？考慮什麼價位的車？什麼價位比較適合您？花多少錢買車？
刺探對手：一看您就是一行家，一定看了不少同類型的車了吧，是哪些？談談看，感受如何？
包牌法：您問的是裸車價？還是包牌價？
“你這AA車和BB車比怎麼樣？”的應對話術：
BB是款不錯的車，牌子也不錯，操控也挺好，但不同的車子適應客戶群也是不一樣的，您坐下，我們先談談，再詳細給您做個比較
每款車都有一定的優惠，關鍵是您要根據您的用車要求，我幫您參謀選好車，然後給您一個理想的價格；要不然，談了半天價，這款車並不適合您，那不是耽誤您的功夫嘛。
這款車再便宜，要是不適合您，那也沒用啊！所以先談談您的要求，您看哪款比較適合，咱們再談價格。您看好嗎？

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