銷售技能專項講座(ppt 19頁)

銷售技能專項講座內容提要：
預備談判：
準備談判計劃，包括：
談判順序
所有可能的選擇
你能做的讓步
影響其他“當事人”的因素
收集談判信息
設定談判目標
談判戰術：互讓互利
讓步幅度要小
盡量不要首先讓步
如果在一方麵做出讓步，應在另一方麵取得…效益
如果對方已讓步，你不一定要讓步…表示謝意
每當做出讓步…應表示你所受的損失…使對方更加重視你讓步的價值。

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