銷售技巧經典課程(ppt 31頁)

銷售技巧經典課程目錄：
一、銷售主管級跟銷售員的工作
二、有什麼分別?
三、我們賣什麼?
四、客戶眼中的價值是什麼?
五、客戶眼中最討厭的銷售員
六、賣價值還是賣特點
七、怎樣提供最大的價值給客戶?
八、找出客戶眼中的價值/利益
九、找出誰是真正的買手
十、談判的成功之路
十一、“要談判的問題”
十二、發展可行方案，互惠互利
十三、人的因素–了解他!
十四、人的因素–兩方關係
十五、談判技巧
十六、資料預備
十七、專注聆聽
十八、非語言溝通-身體語言
十九、電話談判
二十、時間-能帶來的優勢
二十一、環境-能帶來的優勢
二十二、達成協議技巧
二十三、怎樣作出讓步
二十四、買手的技倆
……

銷售技巧經典課程內容提要：
客戶眼中的價值是什麼?
最低價格
最高毛利
售後服務
準時送貨
技術建議
無斷貨
高質量
穩定的合作
知名品牌
促銷活動 – 增加知名度、累計客戶量、增加銷售額
您跟客戶的關係 – 長期投資!
談判的成功之路：
找出“要談判的問題”，何為談判？
找出多個“兩方均能接受及有利的方案”
找出“兩方的人的因素”
小心 : “集中在價值/利益, 不是立場！”
小心 : “用客觀條件,事實及數據來溝通！”

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