營銷環境案例解析(ppt 81頁)

營銷環境案例解析內容提要：
洋河藍色經典係江蘇洋河酒廠開發的高檔品牌，擁有夢之藍、天之藍、海之藍三個子品牌。其憑借準確的市場定位，合理的產品定位及先進的市場運作理念，自某年9月投放市場以來已實現年銷售突破25億元的佳績，目前正處於市場快速發展期。
市場規劃策略：該產品上市前我們分三步走的開發規劃策略，首先全麵介入江蘇省內的沿江8市，目前的市場運作證明我們的第一步市場開發已經取得了偉大的勝利；第二步我們實現（區域）全省化策略，在全省內的經銷網點布局已經成功完成，消滅了空白市縣，目前拿著現金來公司要求簽約經銷很多；第三步就是全國化的戰略。
準確的市場定位：洋河藍色經典目標群體主要是政府機關、企事業單位以及成功人士招待用酒，同時兼顧高檔禮品酒市場。據行業數據分析表明，高檔酒市場隨著經濟的發展呈不斷上升趨勢，2007年達到20%的水平，2008年市場容量達到22%合理的產品定位：
洋河藍色經典係高檔酒，是緊隨五糧液、茅台等品牌的產品，種差異法定位，避開了硬碰硬的市場對抗，更容易獲得市場的快速成長，短期內獲得收益。
產品特點：產品采用百年老窖發酵生香，百年儲存老熟；主要度數有 38 度、 42 度、 46 度等，並可根據區域消費特征作適當調整；在保持洋河傳統甜、綿、軟、淨、香風格的基礎上，突出綿柔、淡雅的獨特風格。

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