試談名人營銷策劃(doc 11頁)

試談名人營銷策劃內容提要：
名人方麵：
名人公司自成立以來，一直是一家技術導向型的企業，對技術開發的投人多於對市場運作的投入而原為名人全國總代理的張征宇憑借多年在掌上電腦行業的經營經驗，敏銳地覺察到掌上電腦市場存在巨大的商機。 1998年張征宇創建恒基偉業，同年12月推出掌上電腦——商務通，通過全方位的廣告宣傳攻勢，隻用短短一年時間，不僅迅速打開了國內掌上電腦市場，而且創下了年銷售40萬台，銷售收入10億元的業績。1999年商務通的市場占有率更高達60％，商務通成為了掌上電腦行業第一品牌。
而名人在銷售上多年來一直采用全國獨家總代理的方式，對品牌推廣、銷售管理、渠道建設缺乏全麵、係統的考慮當年名人的市場占有率還不到商務通的1／3。麵對商務通咄咄逼人的態勢，名人決定打響市場“保衛戰”。
首要的工作就是要對名人進行透徹的了解與分析，並對名人自身的各項優勢與資源進行圈點，作為名人重出江湖的基礎，並在此基礎之上，進行整合行銷的策劃與創意工作。經分析我們發現，名人有以下一些可利用資源：
1．技術領先
名人最為突出的優勢是曆史悠久，技術精良，自主研發，配套生產，研發力量雄厚，屬於目前國內技術領先型企業，共有員工1000多人，並獲得了 ISO-9001質量認證。
2．實力雄厚
名人掌上電腦公司的背景平台是香港德輝集團，一家市值達幾十億的上市公司，由佘氏四兄弟組建，業務涉及到房地產開發、酒店、皮革、化工、建材、五金等目前德輝集團是全世界第二大打火機製造商，每個月生產數千萬隻打火機，有著極其廣泛的影響力。

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