試談提高房地產銷售技巧(doc 24頁)

試談提高房地產銷售技巧內容提要：
《一個實客戶，一個價值盤，一宗有利益的成交是一個怎樣的過程我們應具備什麼條件。》
一個客戶從接待到成交過程，需要多少時間與負出的勞動力多少有關。
客戶需求各一不同，有租房置業、有購房置業、有租售商鋪經商等，從接待到成交的過程中我們應該怎樣針對客戶更快下決定置業。
一：已知客戶需求，聯係電話，每次與客戶電話溝通目的要詳細更清楚客戶需求針對性濃縮找有價值的盤源，每當拿起電話撥打客戶時目的是什麼一定要清楚，如何更有效讓客戶說出自己的需求和感想，摸清客戶最近租與售的心態針對客戶心態做出詳細方案作下一步。
二：根據客戶需求找出有價值盤源，所謂的複盤，如何複出有效和價值，是否複出來有效沒有租沒有出售就一帶而過，在複盤過程中應該懂得如何對有效盤詳細去問和答才顯得更有價值更有質量，問此盤的租售最近價格是必然但總要清楚業主的心態和租售情況是否還有效外，對業主一方是否急租與急售情況和價格的鬆動也都要複出透明度，也都可以在複盤過程中多向業主推筍盤或投資盤增加我們的客源。

..............................