發現頂尖銷售員的秘密(ppt 27頁)

發現頂尖銷售員的秘密內容提要：
怎樣將自己推銷出去？
選合適的時間,在合適的地點,穿合適的衣服,講合適的話,做合適的事.
讓自己所做的第一件事, 或所說的第一句話從服務開始.
讓微笑做你的擋箭牌,避其鋒芒, 而絕不與客戶爭辯.
讓客戶感覺輕鬆沒有壓力, 尤其是要讓客戶露出笑容.
讓自己成為與客戶同類型的人, 通過交談, 建立感情.
讓自己成為與眾不同的推銷員, 以求留給客戶深刻的印象.
LIMRA對成功的銷售說明的定義:
1 強調本商品計劃是特別針對該準客戶的;
2 為準客戶預備並提供數種解決其問題的方案;
3 提供準確的資訊,以及有力的旁證,加強商品的可信度;
4 討論可能發生的意外事件,使準客戶相信你的保障計劃是足夠的
5 重複提到該商品能給準客戶帶來的好處;
6 在說明的過程中自然地提到費用,並把它化解為可行的,有能力承受的並且是有價值的;
7 以專家的口吻和角度,幫助準客戶做出最後的正確的抉擇;

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