試談新利体育取现 策略(doc 8頁)

試談新利体育取现 策略內容提要：
市場領先者的競爭戰略：
市場領先者是某一品牌產品在某行業市場占有最大份額的企業，它通常在價格變化、新產品引進、分銷覆蓋和促銷強度上，對其他公司起領導作用。這位領先者可能受到讚賞和尊敬，也可能不會，但其他公司都承認它的統治地位。該領先者是競爭者的一個導向點，競爭者可以向其挑戰、模仿，或者避免與之競爭。領先者要繼續保持其第一的位置，必須采取3方麵的行動:
1.擴大市場需求總量
當一種產品的市場需求量擴大時，收益最大的往往是處於領先者的企業，所以促進產品總需求量不斷增長，擴大整個市場容量，是領導企業維持競爭優勢的積極措施。它一般通過尋找新用戶、開辟商品新用途和刺激使用者增加使用量來擴展整個市場。
（1）尋找新用戶每個產品總有其潛在購買者，這些潛在購買者或者根本不知道這類產品，或者因為價格不合理或缺少某些性能而拒絕購買。作為市場領先者應千方百計尋找新用戶。一個製造商應該在三個群體中尋找新用戶:想使用但未使用者（市場滲透戰略）、非使用者（新市場戰略）和其他地區（地理擴展戰略）。
（2）開辟新用途
不少產品的用途不僅僅是一種，當新的用途被發現而又被顧客認同時，這一產品的市場會因此而擴大。例如，凡士林最初隻不過被作為一種簡單的機器潤滑劑，但若幹年後，凡士林的用途增多，可用作護膚膏、痊愈劑和發蠟等，於是凡士林的銷量大增。
（3）增加使用次數
擴大市場需求的第三個策略是說服消費者更多地使用該產品。例如，洗發露企業在每一個瓶子上印上使用指示“泡沫，衝洗，重複”，說服消費者更多地使用洗發露，從而擴大需求總量。
2.保護市場份額
市場領先者在擴展市場的同時，還必須不斷地保護現有市場份額，防止競爭者的侵犯。領先者保護自己現有市場一般有兩條途徑:進攻與防守。
市場領先者保護陣地最好的方法就是進攻，即不斷創新，在新產品的設計、顧客服務、分銷效率及降低成本等方麵領先同行者，不斷增加競爭優勢。
作為市場領先者，即使它不展開攻勢，至少也要對各條戰線保持警惕和不放棄任一暴露著的側翼，實施防守策略。防守策略主要有6種:（1）陣地防守;（2）側翼防守;（3）先發製人的防守;（4）反擊式防守;（5）運動防守;（6）收縮防守。

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