試談營銷策劃的基本格式(doc 8頁)

試談營銷策劃的基本格式內容提要：
行銷策劃文案的格式：
行銷策劃的內容，一般可分為兩大部分，一是市場狀況分析，二是行銷策劃方案。
（1）市場狀況分析
市場狀況分析的內容大體有14個項目；
整個產品市場的規模（包括量與值）
各競爭品牌的銷售量與銷售量值的比較分析。
競爭品牌各營業通路別的銷售量與銷售值的比較分析。
各競爭品牌市場占有率的比較分析。
消費者年齡、性別、職業、學曆、收入、家庭結構等分析。
各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
各競爭品牌市場區隔與產品定位的比較分析。
各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
各競爭品牌促銷活動的比較分析。
各競爭品牌公關活動的比較分析。
各競爭品牌訂價策略的比較分析。
各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
公司的利潤結構分析。
公司過去五年的損益分析。
（2）行銷策劃方案
根據市場狀況分析的結果製定企業的行銷方案。企業行銷方案的主要內容包括公司的主要政策、銷售目標、推廣計劃、市場調查計劃、銷售管理計劃、損益預估六大項。
公司的主要政策
a．確定目標市場與產品定位。
b．銷售目標是擴大市場占有率，還是追求利潤。
c．價格政策是采用低價、高價，還是追隨價格。
d．銷售通路是直銷，還是經銷，或者兩者並行。
e．廣告表現與廣告預算。
f．促銷活動的重點與原則。
g．公關活動的重點與原則。

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