試談房地產營銷策略選擇(doc 57頁)

試談房地產營銷策略選擇目錄：
一、學習目的和內容提要
二、重點和難點解析
三、練習題

試談房地產營銷策略選擇內容提要：
學習目的和內容提要：
（一）學習目的
本章的主要任務是根據房地產營銷師工作性質與內容對人才素質的要求，係統了闡述房地產營銷過程中的策略選擇問題。通過對房地產營銷師職業內容與特點的分析，介紹了房地產產品的概念與層次，房地產營銷渠道成員組成，房地產促銷的概念、方式與特點；深入探討了房地產價格策略應遵循的原則，影響房地產價格製定的主要因素，房地產營銷渠道的類型，房地產分銷渠道的管理；闡述了房地產產品優化組合策略，新產品開發策略，房地產產品的市場壽命周期與營銷策略，房地產產品命名策略，房地產產品品牌策略，房地產產品定價方法，房地產定價策略，房地產價格調整，房地產營銷渠道的具體形式，房地產促銷組合策略等房地產營銷策略。
（二）結構體係
本章由四節構成。第一節首先分析房地產產品的概念，然後根據房地產營銷師職業特點和工作性質依次介紹房地產產品優化組合策略、新產品開發策略、房地產產品的市場壽命周期與營銷策略，最後詳細闡述房地產產品命名策略、房地產產品品牌策略的主要內容。第二節首先介紹了影響房地產定價的主要因素，並根據房地產定價的主要方法和定價原則，詳細分析了進行房地產定價組合策略選擇的主要策略類型、價格調整的主要內容。第三節在分析房地產營銷渠道的主要組成成員以及主要類型的基礎上，重點介紹了房地產營銷渠道的主要表現形式以及如何進行分銷渠道的管理。第四節在重點介紹各種房地產促銷形式的概念、方式和特點的基礎上，闡述了如何進行房地產促銷組合策略的自選擇。

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