促銷技巧培訓教材(ppt 54頁)
促銷技巧培訓教材(ppt 54頁)內容簡介
促銷技巧培訓教材目錄：
一、零售與櫃台銷售
二、準備迎客接段
三、了解需求階段
四、推薦商品階段
五、零售顧客
六、處理異議完成銷售
促銷技巧培訓教材內容提要：
基本認知——自信心：
設計自己的開場白
1、新的產品
2、親身參與的計劃
3、唯一的
4、簡單明了
5、重要誘因
6、製造熱銷的氣氛
7、每段話結束，問一個問題
了解顧客需求要注意的概念：
1、需求——NEED，基本生存狀態被剝奪後的感覺
2、需要——WANT，具體的需求
3、欲望——DESIRE，人們對更好生活狀態的追求
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