試談華潤雪花啤酒營銷策略(doc 37頁)

試談華潤雪花啤酒營銷策略目錄：
1、新利体育取现 環境分析
2、營銷戰略分析
3、營銷組合策略評析
4、問題及對策
5、總結

試談華潤雪花啤酒營銷策略內容提要：
新利体育取现 學作為一門科學產生於本世紀初，當時隻是試圖了解和研究經濟學家忽略或過分簡化的某些問題。新利体育取现 學致力於更詳盡地研究流通機構與流通過程的運行機製，並對於探索消費者及供應商行為這一課題頗感興趣，而不像經濟學家那樣將一切簡單地歸結於效用及利潤極大化。因此，新利体育取现 學家不可避免地要揚棄經濟學家的某些概念，而更多地吸收現代心理學、社會學、人類學的優秀研究成果。現在，新利体育取现 學已不再是經濟學的一個分支，而是一門重要的應用科學。嚴格地講，它是一門建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論基礎之上的應用科學。新利体育取现 學的研究對象是以滿足消費者需求為中心的企業新利体育取现 活動過程及其規律性，即在特定的新利体育取现 環境中，企業以新利体育取现 研究為基礎，為滿足消費者現實和潛在的需要，所實施的以產品（Product）、定價（ Price ）、地點（ Place ）、促銷 （ Promotion ）為主要內容的新利体育取现 活動過程及其客觀規律性。其內容具有綜合性、實踐性、應用性的特點。
雪花啤酒麵臨著巨大的市場壓力，主要壓力來自另外兩大巨頭——青島和燕京。目前，青島啤酒依舊坐在中國啤酒市場上銷量第一的交椅上。雖然青島、燕京和雪花這三個品牌的市場份額在中國啤酒業是比較領先的，但這三個品牌，又都有差異。青島在全國的分布，在中高檔的分布，毋庸質疑應該是這三個品牌中最好的；燕京在全國的分布比較弱，但它在銷售量的規模、市場份額上，也是不錯的。在知名度上，青島和燕京都做得不錯。雪花雖然在全國的分布和青島還有一定的差距。毫無疑問，三家企業的任何一家企業，在營銷套路上稍有不慎，就可能被另外兩家企業夾擊，最後被分食。因此，雪花不能掉以輕心，青島和燕京同樣不敢掉以輕心。作為雪花區域優勢最強的沈陽市場，成為雪花啤酒走向全國市場的重要基地，如何鞏固在沈陽市場的力量，成為沈陽華潤雪花啤酒公司的首要任務。

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