京東商城的營銷發展策略(doc 7頁)

京東商城的營銷發展策略內容提要：
京東商城采用的是一種B2C的經營模式。那麼首先，要知道一個概念，那就是什麼是B2C呢？B2C(Business to Customer)。B2C中的B是Business，意思是企業，2則是to的諧音，C是Customer，意思是消費者，所以B2C是企業對消費者的電子商務模式。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要借助於Internet開展在線銷售活動。
B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網絡在網上購物、在網上支付。由於這種模式節省了客戶和企業的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對於工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節省寶貴的時間。B2C的經營模式爭取於一種茁壯成長的階段。
目前，熱衷於網上購物的，以京東商城CEO劉強東的話來說就是“一群初中開始就抱著qq、bbs長大的、認可互聯網”的年輕人群，這類人群對於新興的數碼產品都很感興趣，但由於經濟條件的限製，往往對於價格會很敏感。
而京東商城的創立者劉強東，在大學時期利用自己閑暇時間編寫程序打工，畢業後在中關村進行IT產品的銷售。由於看好B2C方向，他關掉了線下的門店創立了京東商城。所以，京東商城就是針對這一人群，采用一種極具競爭力的手段與其它的傳統零售商進行競爭，就是它的一種低價優勢，甚至是一種近乎零利潤的方式。這是其最核心的策略之一，可以看到，在對於價格比較敏感的國內許多校園BBS上，大家對於“京東券”非常熱衷，在交易版塊的全新數碼產品轉讓中，買家都以京東商城的價格來作為參照對象，購買數碼產品的許多年輕人也都會首先考慮網購。

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