淺析農村新利体育取现 策略(doc 17頁)

淺析農村新利体育取现 策略內容提要：
渠道策略：
開拓農村市場必須采取與城鎮市場完全不同的分銷策略。農村居民居住分散，分布範圍廣，交通不便，農村經銷終端多，但規模較小。企業在鋪設營銷網絡時，可以考慮以下幾種途徑：
(1)減少中間渠道環節。以縣城為主要批發地和立足點，形成 “企業——縣級批發商——村級零售商”的通路。
(2)與中間商聯合。農村市場較為分散，企業完全靠自建網絡是不現實、也不經濟的。企業除可與中間商合建渠道外，更重要的是要加大企業對商業的援助力度，如：派員協作、派車送貨、售後服務等。那種被動依賴商家自然銷售的做法，在開拓農村市場上較難取得好的成效。
(3)聯合農村供銷社網點。供銷社長期服務於農村市場，積累了豐富的經驗，網點多，分布廣，形成了獨特的優勢。把產品通過供銷社分銷到農民手中，企業隻要配合銷售並在一定集中區設立維修站進行售後服務即可。這樣就節省了大量重新布點的成本，爭取了主動。
促銷策略
農村消費者在購買商品時的主要心態是“眼見為實，耳聽為虛”，他們主要的信息渠道是“到商店參觀實物”、“電視廣告”、“親友介紹”，對於報紙、廣播廣告，以及售貨員的推薦，他們大都認為不足信。有鑒於此，企業在投放電視廣告時，可將目光放在最基層的電視台，縣城新聞、鄉鎮新聞，可利用其進行造勢，獲得農民的關注與信任。
牆體廣告也是一些企業采用的方法，這一廣告形式雖並不適合所有企業，但有其獨特之優勢：形式簡單，成本低廉，針對性強，便於操控，保持時間長，傳播範圍廣。奇強洗衣粉自1995年定位在農村市場以來，從大興安嶺到克拉瑪依，從內蒙古草原到海南島，他們已經在農村刷了60萬平方米的牆。奇強之所以能迅速地占據農村市場，這種廣告方式可謂功不可沒。

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