論網絡環境下主要營銷渠道選擇策略(pdf 7頁)

論網絡環境下主要營銷渠道選擇策略內容提要：
本文從企業的角度出發, 在現有關於渠道問題的研究成果上考慮
“產品層次”的影響因素, 建立由“產品———市場”三要素所
構成的渠道選擇決策模型進行渠道選擇, 為企業合理選擇營銷渠
道提供了係統、實用的理論工具。文章的最後部分對圖書市場進
行實證分析, 結果表明,產品、營銷渠道的特點以及當前消費者
渠道偏好決定了傳統分銷方式仍然是最主要的營銷渠道, 但在某
些領域, 電子商務渠道也發揮著重要的作用。針對不同層次的產
品企業需要采取不同的渠道策略。
渠道是促使產品或者服務順利地被使用或消費的一整套相互依存
的組織, 對於企業而言, 是實現利潤、取得競爭優勢的重要環節
。隨著電子商務的普及與發展, 企業在進行營銷時又有了新的渠
道———網絡渠道。由於當前消費者的需求日益多元化, 企業在
設計產品時對於同一屬性的產品往往涉及多個層次以占領不同的
細分市場。麵對多層次的產品和多元化的渠道, 企業如何合理地
將產品在渠道之間進行分配, 以避免渠道衝突、充分運用不同渠
道的優勢, 實現企業的利潤最大化, 是現階段企業麵臨的重要問
題。

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