試談三線城市的地產營銷策略(doc 16頁)

試談三線城市的地產營銷策略內容提要：
在對此類城市的特點有了大致的了解後，我們對在這類城市操盤的理解如下。
首先，每個城市都有自己的獨特性。城市發展情況、城市的經濟特點和媒介環境等不盡相同，必須深入進行市場摸底，做好樓盤角色定位工作。要理清此地區的樓市發展脈絡，深入理解樓市的發展處於哪一個階段，了解項目營銷的大環境。大環境是項目發展的基礎，隻有順應大環境發展趨勢的項目才能獲得較好的發展空間。經濟運行情況、商業興旺程度、現有居住環境考察、建築風格考察等都是研究區域營銷大環境的重要問題，一般來說，通過以上的專項研究，結合相近城市情況，進行橫向比較就可以初步推斷出此區域樓市處於哪一個階段，然後根據發展趨勢，給項目做一個合適的角色定位，使項目的發展能順合市場的發展趨勢。畢竟樓市領軍者和跟隨者是兩種截然不同的操盤方式。
其次，俗話說一方水土養一方人，必須詳實了解該城市的風俗人情和生活習性，（比如當地有什麼名勝民俗，有什麼名人軼事，人們對房型的要求等等，）隻有了解了這些，才能準確把握他們的心理，才能製定出切實可行的產品策略，才能真正打動他們的心。這一條是操盤成功與否的先決條件，它決定了以後整個銷售策略是否能夠順利執行，是否能夠達到預期的理想目標。這也正是許多在一二線城市做得非常出色的代理公司，為什麼在三線城市很難立足的主要原因。就是因為缺乏這方麵的了解，即使去了解了，由於時間和精力的關係也不會很深入。而後，在深入研究市場需求特征的基礎上，做好產品優化工作。

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