專業銷售技巧培訓教案(ppt 66頁)

專業銷售技巧培訓教案目錄：
一、銷售管理的困擾
二、消極心態
三、積極心態帶給你
四、自製的七個C—讓你更成功
五、讓自信心永伴你
六、顧客從我們手裏買走的是什麼？
七、什麼是銷售？
八、專業銷售代表的特征
九、優秀銷售人員的條件
十、傳統銷售VS顧問式銷售
十一、營銷的成功之路
十二、今天的銷售是如何做的？
……

專業銷售技巧培訓教案內容提要：
銷售人員職業能力自我測評：
1、你能否在聆聽別人的意見時表示興趣？
2、你能否用簡單易明的方式呈現你自己？
3、當遇到抗拒時，你能否保持冷靜和避免顯出你的激動？
4、你可否很快了解別人的意思或令他們清楚地做出解釋？
5、你能否在不引起對抗的情況下處理異議呢？
6、你能否以發問形式進行交談？
7、你能否把異議押後，以便不妨礙話題之進行？
8、你會選用別人容易理解的語言來溝通嗎？
9、在交談中，你會允許別人表達他的觀點嗎？
10、你能用自然而友善的方法向別人表達你的興趣嗎？
11、你能否在交談中始終清楚地保持你的目的？
12、你能否以提問方式去迅速地了解當時的處境？
13、銷售會談中，你能否係統地促使別人認同你的觀點？
14、你能否有效地總結你的產品呈現，以便增強客戶記憶？
15、你能否預測到別人在不同情況下的反應？
16、你有沒有充分用字、圖和舉例等手段輔助你闡述觀點？

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