關於A牌綠色豬肉市場推廣紀實(doc 9頁)

關於A牌綠色豬肉市場推廣紀實內容提要：
和A集團有限公司的接觸始於某年元旦。當時，該集團的營銷總監劉先生在電話裏和我進行了一個初步的溝通：A集團有限公司是以生物工程和綠色農業為發展方向的農業產業化集團，在D地區有著較高的知名度，其拳頭產品——A牌綠色豬肉不含農殘、藥殘和對人體有害的添加劑，口感好，肉味香，長期食用對人體更安全、更健康，被國家綠色食品發展中心認定為綠色產品。然而，擺在A集團有限公司麵前一個非常尷尬的事實是：這麼好的肉，銷售總量卻很有限，不要說在其它地區，就是在D市本埠市場也一直沒有能夠形成大規模的銷售。為此，A集團有限公司一方麵從自身找原因，一方麵決定借助外腦，深入挖掘市場潛力，在幾經選擇之後，希望能夠和精銳縱橫達成全麵合作。
兩天後在機場，走下飛機的我剛打開手機，就接到了劉先生的電話：“王總，我們到機場門口了，怎樣認你啊？”我開玩笑的說：“簡單，人群中長的最像保安的那個就是我。”
當我和劉先生見麵握手的時候，我讀懂了他臉上笑容的含義所在，我知道他肯定在想：精銳縱橫的老總王海鷹，原來真的很像保安。
玩笑歸玩笑，我還是能夠從集團老總和公司高層領導們焦急的神情中感覺到，這次項目合作，精銳縱橫的任務將會任重而道遠。
我們跟以往客戶合作的方式主要有兩種：專家坐堂式的“全案營銷推廣”以及顧問醫師式的“月度營銷服務”。考慮到這個項目的特殊性屬於第二種合作方式，我向A集團有限公司高層主動提出：派遣一個專案小組（包括品牌、營銷、廣告、設計等專家）常駐D市，和市場人員同甘苦，共進退；在此過程中，對企業決策層、中層營銷幹部、銷售代表等分別進行有針對性的營銷管理、專業銷售等技能的模擬演習培訓，使公司上下對方案做到深刻領會、全力支持、堅決執行。　

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