煙台市某大廈銷售策略與實施計劃報告(doc 50頁)

煙台市某大廈銷售策略與實施計劃報告目錄：
第一部分：銷售策略
第二部分：價格策略
第三部分：宣傳推廣策略

 

煙台市某大廈銷售策略與實施計劃報告內容提要：
銷售的總體策略：
本項目作為煙台市首個甲級寫字樓、名牌折扣商場及工作室公寓，將作為開發區商圈的地標性建築對周邊的商業及經濟帶來積極的影響。由於目前煙台城市建設的步伐和經濟的強勁發展及國家宏觀調控等多方麵因素的影響，市民對房地產的投資熱情空前高漲，尤其是優質商鋪更是成為備受投資客青睞的市場熱點。因此本項目應順勢而為、及早入市，采取以快打慢的策略，迅速占領區域市場，以盡快實現資金回籠、降低發展商的投資風險。本項目建設周期短，工程進度快，且達到銷售許可條件相對容易，為本項目快打快銷的銷售策略提供了有利的客觀條件。
總體來講：本項目的營銷操作采用的是“以相對之快打季節之慢、以相對之重打時段之輕”相對集中策略。充分的運用“一個中心（煙台市地標性建築）三個主題（甲級寫字樓、名牌折扣商場、工作室公寓）”突破市場，“六大媒體（煙台晚報、今晨6點、煙台日報、廣播電視報、煙台衛視、煙台電台大力度、高密度報導和全方位、大手筆現場包裝）”撬動市場，“核心賣點——強強聯合（項目本身的強強聯合——甲級寫字樓、名牌折扣商場、工作室公寓的聯動）（開發、策劃、設計的強強聯合）”攻占市場，“三點小利（華新置業會員卡、多折扣、返租大奉送回報業主）”收獲市場。以此為主線在營銷活動中安排一係列有力度的活動和現場銷售人員的有效管理，在人氣和成交率上取得快速、高效的業績。

..............................