試談建立業務關係(doc 10頁)

試談建立業務關係內容提要：
與外商建立國際業務關係的第一步是尋找客戶，進而選擇出合適的交易對象，建立業務關係，擴展國際貿易業務。目前，實務操作中，進出口上選擇交易對象的途徑有以下幾種：
1. 進口商選擇交易對象的渠道：
通過產品品牌直接發現製造商
與合作的外貿公司或采購代理取得聯係
查詢自己公司積累的供應商數據庫
行業雜誌出版物
查詢行業網站或在行業網站發布求購信息
查詢黃頁或黃頁網站
與目標供應商國家的貿易促進機構或商會
參加展覽會
2. 出口商選擇交易對象的渠道
與大公司的采購代理接觸、向知名貿易公司推銷自己
向行業報紙雜誌上刊登廣告
利用搜索引擎尋找客戶
對於剛開始沒有收費平台、沒有展會的外貿業務員來說，免費平台以及利用搜索引擎就是獲取客戶信息的重要途徑。
例如：
根據客戶的公司名字和聯係電話，來開拓客戶。根據公司名字，在Google上搜索客戶的公司網站，找到客戶的聯係方式，重要的是找到電子郵箱或者電話。

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