IT零售終端導購的6技巧(doc 5)

1、“拉客”要講究藝術
2、稱呼上需體現專業性
3、產品介紹中“高科技”和“大白話”要完美統一
4、讓顧客從親手演示中找到樂趣
5、給顧客留下足夠的考慮時間
6、給顧客留下回頭購買的台階

IT零售終端的導購就是足球場上的前鋒，在各個廠家都能提供優質的產品，價格非常具有衝擊力，連廣告都如出一轍的時候，如何引導消費者購買，就要看臨門一腳的導購員技能的發揮了！
筆者曾經多次被英特爾總部、三星總部聘請為培訓講師，為其麾下的銷售經理、渠道經理、渠道經銷商做IT零售終端銷售技巧培訓。目前這些極具品牌知名度的跨國IT巨頭已經意識到需要對導購人員進行培養，相信越來越多的IT廠家也會領悟到這“臨門一腳”的重要性了。下麵在我個人總結的係列技巧中選擇幾條與大家分享。

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