某照明公司營銷模式調查報告(ppt 50頁)

某照明公司營銷模式調查報告目錄：
前言
一、照明背景介紹
二、照明有限公司營銷體係介紹與分析
三、相關資料

某照明公司營銷模式調查報告內容提要：
歐普營銷網絡四級管理體係：
四級管理體係：
廠家——建在廣東，分別負責生產研發技術和營銷服務。
運營中心——建在地級市以省為單位，7-15人，負責收款、提貨、備貨，分發，區域內售後服務。
二級代理——地級市，1人，負責組織、協調、服務、監督
零售商——設在市，縣，鎮，村，由地級市業務人員直接管理。
歐普照明營銷模式：
以終端經營為核心，故稱終端零售營銷管理模式
區域運營商營銷公司化
歐普公司、區域運營中心、二級代理、終端零售商、消費者利益一致化
直供直銷：公司直接通過互聯網向終端客戶銷售
劃片管理：對運營中心中心、與業務員劃定銷售區域，該片區的產品銷售、技術指導和售後服務由相應中心、與業務員負責，不允許跨區域銷售。

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