商業地產營銷培訓資料(doc 56頁)

商業地產營銷培訓資料目錄：
序、商業地產關鍵詞
第一篇、商業地產綜述
一、商業地產分類
二、商業地產宏觀情況
第二篇、商業地產的營銷代理
一、商業地產代理團隊
二、商業地產代理步驟：
三、商業地產代理前期工作
四、商業地產營銷代理內容
第三篇、商業地產的招商
一、招商方案的策劃：
二、商鋪招商手段
三、招商方案的實施和監督

商業地產營銷培訓資料內容提要：
商業地產分類：
（一）、按存在形式分
商業地產可分為：大型綜合購物中心、商業街、獨立商廈、批發零售市場、連鎖店、社區商業設施、物流園區、配送中心、賓館酒店及餐飲娛樂項目、旅遊觀光景點、文化服務經營設施、體育經營設施、公用（設施轉化）經營設施等。
（二）、按產權形式分
１、虛擬產權商鋪
虛擬產權式商鋪的產生和返租模式的出現其實是發展商為了解決大賣場麵積消化的難題，購買者擁有一定麵積的產權，但具體商鋪位置一般不明確。在此條件下套現是第一位的，隻能以市場需要做策略性引導，運用返租方式是有效的。（此種形式在北京、上海、成都等城市已禁止使用，深圳還有部分存在）
２、獨立產權商鋪
獨立產權式商鋪擁有一個獨立的商鋪空間，注重項目入市後的經營狀況和物業升值，開發商一般采用應將部分賣場保留，該類型的商鋪需要依靠一定規模的產業基礎和較為成熟的物流環境，在此基礎上，對所經營的業態業種以及經營環境，經營檔次進行升級，從軟硬環境兩方麵入手，提高項目的市場認知度，從而提升項目的商業價值和發展前景，吸引投資者與經營者共同的投資熱情。

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