試談銷售新模式之需求評估(ppt 38頁)
試談銷售新模式之需求評估(ppt 38頁)內容簡介
試談銷售新模式之需求評估內容提要：
A—顧客：表示顧客不滿意及不快樂的理由
B—產品：顧客對產品追求更高
（企業）的滿足程度
C—工作：人們不是為產品或服務
（業務員）本身而購買；
而是享受因為購買而獲得滿足、快樂、舒適、被關懷、舒解壓力的感覺
購買的動機：
1、要求進步
2、情緒決定購買與否
3、安全感的需要
4、健康、尊敬
5、九一定律
6、效用與品質的功效
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