銷售人員培訓體係論述(doc 66頁)

銷售人員培訓體係論述目錄：
一、公司各部門職能及職責
二、銷售中心的架構及職責碼
三、銷售代表的工作職責及銷售技巧
四、房地產相關基礎知識培訓

銷售人員培訓體係論述內容提要：
策劃部部門主要目的和部門具體職責：
部門目的：對項目進行整體規劃、定位，並在銷售執行中協助基礎上經理進行策劃方麵跟進，確保項目銷售能夠順暢、按時的完成。
部門具體職責：
①在項目前期進行整體規劃，定位；
組織人員對項目進行踏勘，派設項目策劃人員；
為商務部提供策劃方麵的書麵專業參考意見；
為市調部提供策劃方麵的書麵專業參考意見；
負責基礎上前期策劃方案的製定、撰寫；
為發展商提供基礎上規劃、建築、園林等方麵的參考意見；
②在項目開盤前製定銷售解決方案；
協助市研部定期向發展商提供基礎上所屬片區的市場分析及競爭樓盤跟蹤；
協助項目經理製定銷售執行方案；
為發展商提供廣告、室內設計、製作、模型等方麵專業意見；
③在銷售執行過程中對項目進行跟進；
分周、月、季、年定期提交基礎上執行過程中關於宣傳推廣方麵的各項總結；
協助項目經理製定各階段宣傳推廣方案的製定；
④項目結束後進行全方案策劃總結；
在項目完成後，協助項目經理向發展商提供項目操作過程中策劃方麵的總結；
⑤針對市場進行專業研究；
針對市場片區，熱點產品類型進行專業研究；

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