壽險推銷經典話術(doc 74頁)

一、保險的意義與功能方麵
1、保險就互助
2、支票的背書人
3、保險就是未雨綢繆
4、沙漠之水
5、千分之四的企業管理
6、都市生活人情薄如紙
7、生命的價值
8、最可靠的替身
9、老人的嫁妝
10、一生不要做兩次兒子
11、保險費
12、節稅處理話術
二、損失方麵
三、計程車的故事
1、老父的悲哀
2、小孩的成長風險
3、這損失誰來補償
四、便宜方麵
1、請小妹的故事
2、保險與汽車比較
……
10、各保險費與保障利益的分析
五、感性方麵
1、最好的禮物
2、給太太的小費
3、遠足的便當
……
11、站在業務員的立場而言
六、保費方麵
如何說服客戶的太太
七、拒絕處理
1、老公不同意（老婆不同意）
2、我家裏現在很有錢，不需要購買保險作保障
3、等一段時間再說吧
……
158、我的錢有其它方麵的用途，不想買你們的保險
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