寶潔大店銷售管理(ppt 81頁)

寶潔大店銷售管理目錄：
一、大店概述---1.1大店定義
二、大店管理的重要性
三、BL大店管理目標
四、大店管理運作係統
五、訂貨基本技巧

寶潔大店銷售管理內容提要：
訂貨基本技巧：
每天查看分銷商庫存表，了解是否有貨，以及分銷商在途訂單情況。
這些可以幫助銷售代表在與商場訂貨時不會出現訂而無貨情況，或者有貨不訂情況，而這些都會造成銷售損失和客戶抱怨。
作為一個完善的銷售過程，沒有回款的銷售不能成為真正意義上的銷售。這是每個銷售員應該牢記的。特別是在競爭日趨激烈的環境下，無論是分銷商，還是零售商，都不可避免地存在著資金周轉變慢，回款信譽下降，零售風險增大的問題，這也將成為今後零售商店管理的極其重要課題之一，因為回款問題不能很好解決將牽涉到訂貨，店內形象，銷售等一係列問題。所以對零售業回款問題的深入研究將是十分迫切和必要的。
1零售商店經營狀況不佳，且趨勢惡化。 在大中型城市，由於零售商店越來越多，營業分流現象非常突出。從上海、廣州、北京三大城市近兩年變化，尤其在日用消費品領域可以明顯看出，位居前十幾位的商店已有很大變化。生意急劇下降（特別是那些中型商場），但相應的管理水平依然停留在低水平上，庫存積壓明顯增大，人員費用也在增加，導致利潤減少，資金流動減慢。因而商店整體來講資金明顯不足，付款期限加長，有些甚至瀕於倒閉。

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