倍增銷售業績技巧——強力推銷8020法則(ppt 166頁)

倍增銷售業績技巧——強力推銷8020法則目錄:
第一部分 培養鬥誌、氣勢和正確心態
1、頂尖業務員成功的關鍵；
2、業績長紅必須做的四件事；
3、建立積極正確的心態；
4、積極的心態及其達成方法；
5、銷售活動的七項心理法則；
第二部分 突破恐懼訪問的心理
1、建立堅強的心理準備；
2、顧客不友善的原因和對策；
3、樹立成功的自我觀念；
4、快速提升自我觀念的具體方法；
5、如何克服心理障礙；
6、有效提升自信心的具體做法；
第三部分 給對方最好的第一印象
1、銷售的第一步是推銷自己；
2、推銷自己的三個步驟；
第四部分 建立關係和發掘顧客的真正需要需求
1、新舊銷售模式之比較；
2、成功銷售最重要的技巧；
3、最優秀的業務高手應做好的事；
4、發掘顧客真正需求的關鍵；
5、有效主動傾聽的技巧；
6、如何了解顧客心中的想法；
第五部分 提供解決方案與處理反對意見
1、銷售成功的九個關鍵因素；
2 、如何展示解決問題的方式；
3、無往不利的說服技巧；
4、防禦力研究—克服拒絕；
5、成交力研究—成交的時機與方法；
6、滿意力研究—售後追蹤與服務；

..............................