試議房地產整合營銷(pdf 7頁)

試議房地產整合營銷內容提要：
產品的同質化和營銷手段的單一導致中國的房地產企業陷入了低水平競爭的泥潭，營銷成本增加而效率降低。為此，本文根據房地產作為特殊商品的特點和房地產項目的階段性特征提出了房地產項目整合營銷傳播的思路：明確房地產項目的訴求層次，協調利用各種營銷工具，有節奏地向目標顧客傳遞“一致的聲音”。
經過了二十多年高速發展的中國房地產業現在步入了動蕩複雜的新階段：新開發商的大量湧入加劇了產業競爭程度；開發商之間的相互模仿導致產品和營銷的同質化；相關信息的泛濫導致廣告成本增加但效能衰退，廣告影響力持續下降諸如此類的新情況迫使開發商不得不對以往的營銷模式進行反思，轉而尋求更有效的方式，整合營銷傳播由此得到越來越多的關注。
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