美容美體連鎖機構銷售與締結技巧(ppt 98頁)

美容美體連鎖機構銷售與締結技巧目錄：
一、什麼是銷售？
二、掌握銷售技巧有什麼好處呢？
三、常見的幾種不同類型客戶
四、銷售的五個步驟
五、常見的13種促成交易的有效方法

美容美體連鎖機構銷售與締結技巧內容提要：
1、示範展示法：展示產品讓顧客看到實物的
存在。
運用在前台和美容床前較多，將你推薦給
顧客的產品，及贈品同時展示給顧客看，從而
激起顧客的購買欲望。展示產品的外包裝、廠
址、說明、內包裝及產品的味、膏體、使用方
法等，強調產品的特性。
例：在大街上叫賣水果的商販：“來來來，
快來看一看，紅富士蘋果又大又甜、又脆又
香，才一元一斤，機會難得！快來買啊！”
假設：
（1）、她將蘋果蓋住，你看不到實物的存
在，你會趕興趣嗎？你一定會不屑一顧。
（2）、她將蘋果放得很整齊，展示在你的
麵前，又會是怎樣的結果呢？你會停下來，
看一看嚐一嚐，最後買上一兩斤。
所以在把握成交信號時，一定要讓顧客看
到我們的產品，看到實物的存在。
2、增壓法：是美容師常用的一個方法，
是從一個項目開始講，進了一個後又更進一步
講另一個最後完全成交的這一過程叫增壓法。
也就是從顧客最易接受的項目開始到成交一套
的項目。增壓法同時運用了算帳、促銷活動及
會員儲值卡等的銷售，目的鼓勵顧客增加儲值
金額，穩定顧客的作用。

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