說服性推銷的步驟(doc 5)

1、概括情況
2、陳述主意
3、解釋主意是怎樣起作用的
4、強調關鍵的好處：
5、建議一個易於實行的下一步（達成協議）：

說服性推銷的五個步驟能夠幫助你組織你的思想，並給出能夠產生結果的演示。讓我們詳細地考察這五個步驟。
1、概括情況
“概括情況”的頭一個目的是保證我們能夠瞄準買主的購買動機。因此，我們必須確定買主的下列情況：
――需要？
――需求？
――愛好？
――條件？
――限製？
――機會？
這個步驟的第二個目的是引起和驗證買主的興趣――向買主介紹一種能夠為他提供他需要/需求/愛好的具體好處。

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