策劃借鑒(doc 40)

一、XX花園的售賣策略 3—5
二、XX啤酒品牌規劃案例6—21
三、XX淨60天引爆武漢市場22—26
四、一次非常規促銷案例——8周，賣火生命水27—35
五、XX電動車，創造上市單日銷售80輛的神話36—40

XX文檔頂端花園的售賣策略
XX花園之所以能夠在深圳一舉成名，是因為它賣的不是樓盤，而是文化。
一、 難點與優勢
　　在接手XX花園項目後，我們先是搜集了大量的房地產營銷案例來進行深入研究，發現了房地產營銷的普遍性問題。例如，房地產與普通日用品最大的不同是投資風險大，一旦失敗，再啟動幾乎不可能。日用品“東方不亮西方亮”，甲市場不行，乙市場說不定火爆，而房地產的市場區位是不可能改變的；房地產銷售很像時裝銷售，銷售周期非常短，一過時可就慘了，即使打折也難以銷售出去，所以對營銷的速度要求非常高；房地產是典型的一對一營銷，具體消費人員在銷售中對消費者產生的影響要比其它產品大；房地產市場是中國的一個新興市場，還不太規範，“爛尾樓”、按揭糾紛、廣告誇大其辭等比比皆是，因此該行業是目前國內消費者投訴熱點行業之一，市場信心普遍不足……

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