企業購買決策和購買行為(ppt 52頁)

企業購買決策和購買行為目錄：
一、 企業購買的重要性
二、 企業購買的主要類型
三、 企業購買階段
四、 企業購買決策中心

企業購買決策和購買行為內容提要：
企業購買要達到的目標：
（1）質量目標。質量標準和質量過程監控。審查、資格、標準和流程等；
（2）競爭性。在比較同等產品質量和服務的基礎上，通過磋商獲得最低價格和保持最小存貨水平；
（3）供應商的成長性和安全性。考察供應商的設計和製造能力，並對其進行短期、中期和長期的評估；
（4）創造力。主要考察企業的觀念、服務、產品以及新材料的運用，使公司更有效率。
修正再購買—購買者想改變產品的規格、或產品價格、或交貨條件等，這需要調整或修訂采購方案.

對“名單”內的供應商壓力很大，必須盡全力保住其客戶
“名單”外的供應商則將修正再采購是一次提供較好條件的機會，以得到新業務。 .
一般情況下，企業設備、與最終產品質量直接有關的產品或服務都采用修正再購買的方式。

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