大區經理如何做好銷售分析和決策(doc 7頁)

大區經理如何做好銷售分析和決策內容提要：
　　大區經理張罡火冒三丈，看到剛剛遞上來的上個月的銷售財務報表，本來應該高興才是，但看完報表的利潤欄後，臉一下子煞白，不禁心驚肉跳，擔心起全年的銷售預算來：這是七月份，本應該是公司的銷量和利潤的雙豐收季節，卻因為一個爭論多次卻最終實施的促銷活動，將全年的利潤計劃完全打亂了！　　
　　而所有這些，細細想來，都是因為與幾個區域經理在開旺季業務研討會時，因銷售分析的方法不對，從而引起決策失誤而引起的！
　　這大家就要問了：大區經理做銷售分析和決策，都是天天要做的基本工作，用我們通俗的話說，就是像“吃飯一樣簡單”，怎麼樣也能憑多年經驗所得，自有一套有效方法。難道，很多大區經理都存在分析與決策失當的問題，都常常在做“錯誤的決定”？　　
　　確實，從現實中運作過程和實際工作效果來檢驗，經常存在銷售分析與決策的不當。隨便翻翻很多銷售經理作的銷售分析報告，就會發現他們運用的分析方法大多隻是一種，那就是“SWOT”分析方法。而現實的最終結局卻往往讓人深思，因為在作總結時我們往往會發現這種方法存在很大問題，一則形勢分析與實際情況存在偏差，結論往往出錯，二則沒有量化數據提供依據，僅僅隻能當作是一種思路，而不是一種能應用的工具，沒有什麼實際應用的意義！

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