現代零售渠道的價格如何管理(doc 6)

一、供應商的定價誤區
二、價格敏感型商品的定價
三、供應商對這類產品定價時要避免兩類錯誤

12?11之後，中國零售市場步入發展“快行道”，對於食品企業而言，將麵臨巨大的渠道變革，如何應對這一變化，我們應該注意些什麼呢？為此本刊特發此文，希望我們的操作更嚴謹，更科學。
　　供應商的定價誤區
　　通常，快速消費品在零售店被定位三類：價格敏感型商品、衝動型商品、方便型商品。在多數情況下，一位供應商往往同時擁有價格敏感型商品和衝動型商品，譬如乳品生產商既生產價格很敏感的純鮮牛奶，又生產消費衝動型的果粒酸奶。對於任何供應商來講，在定價上最容易犯的錯誤是價格與產品在零售店的定位不符合，最常見的例子是基礎商品的定價過高或是衝動型商品的價格變動幅度不大。……

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