製藥企業中成藥產品的銷售模式研究論文(doc 58頁)

製藥企業中成藥產品的銷售模式研究論文目錄：
第一章、幾種典型的銷售模式研究分析（概念、優點、缺點、比較）
第二章、銷售人員在中成藥行業中的地位和遵循要求
第三章、康弘集團中成藥的介紹和發展分析
第四章、模式選擇和營銷組織建立
第五章、市場開拓係統建立
第六章、市場維護係統建立
第七章、物流、資金流和信息流係統

製藥企業中成藥產品的銷售模式研究論文內容提要：
論文研究背景：
自從產生了市場以後，任何經濟個人或企業都麵臨著一個課題，就是如何把已經生產出來的商品推銷出去。當人類社會的經濟發展進入現代化之後，人們的思路不在停留在把已經生產出來的無法改變的商品推銷掉。而是在商品生產之前就進行研究，了解市場究竟需要什麼商品，采取什麼樣的銷售方式進行銷售，然後根據市場的需要組織生產，使生產出來的東西保證能賣掉。
現代醫藥行業是高科技和生物技術的產業，行業之間科技水平的競爭尤為明顯、激烈，那些墨守陳規的行業將最終會被市場所淘汰。整個世界正在受到不斷出現的新的疾病的威脅，預防艾滋病的疫苗還沒找到，癌症使越來越多的人失去了生命，現代常規醫學在對付糖尿病、哮喘、肥胖症、動脈硬化、高血壓等開始顯得無能為力。分子學和遺傳學已開始被用來對付這類常見疾病，分子醫學很可能成為21世紀的主流醫學。全世界醫藥界將重新麵臨著挑戰和機遇，誰先研製出新型的高科技產品，誰就可以在激烈的市場競爭中搶得一席之地，中國傳統的中藥未來命運亦將麵臨挑戰，特別是中國已經加入世界貿易組織，中國仿製藥品的命運，分子醫學的迅猛發展給傳統醫學將帶來衝擊，中國民族製藥的潛力和優勢何在？如何構築21世紀中華民族藥業的新形象？這些都在提醒著製藥行業必須時時吐故納新，不斷創新，找到一條適合自己的發展道路和銷售模式。中國的傳統醫藥主要是在傳統中藥的基礎上發展而成，對傳統的依賴性，對現代科學技術的陌生性將使很多保守的行業最終被社會所淘汰。

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