渠道定價一個與渠道獲利相關的話題(doc 7)

一、“我們就是IT的農民階級”
二、政策、環境與經營策略—IT的“三農”問題
1、供應鏈上遊：追求流通成本最低化
2、渠道商：盯住自己的運作成本
三、淺談渠道“隱性利潤”
1、“特價漏單”
2、“掃尾盤”
3、“上遊利潤”
四、“補缺拾遺” 正確擴大收入來源

當初策劃本次選題時，並沒想到會“撞”上如此之多的困難。本意隻是簡單白描一下“IT渠道價格體係現狀及其相關成因（簡稱為渠道定價）”，但綜合來自各方麵的聲音，包括許多“舊故”和“摯友”，尋出的結論卻是：我們又一次觸到了這個圈子下麵藏著的“小”來。
從媒體獨立的第三方角度看待“渠道定價”，應該隻是涉及渠道企業正常經營所獲的“流轉利潤”問題。但在IT供應鏈這個相對複雜的市場環境下，簡單表象的“買與賣”已經不能支撐IT流通企業的正常獲利。於是在采訪中，“渠道定價”在某種程度上被各方麵的被訪者理解為一個“與渠道獲利相關的話題”。……

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