針對安利營銷模式分析(doc 7頁)

針對安利營銷模式分析內容提要：
話說“防狼、防火、防傳銷”，不過有時候，還真是防不勝防。昨晚被一個朋友S（Sales）雲裏霧裏的拉到他的兼職office，聽了一晚上的安利，和大家分享一下安利的做法。
1， 邀請客戶
我其實也很清楚，他們經常通過美容講座、化裝比賽、健康分享等迎合都市人群的身心需求的方式，邀請客戶。而通常的方法並不是直接就給你講解你所想聽的東西，而是拖延時間，先介紹他們的朋友（銷售團隊成員）給你認識，開始介紹公司和產品。
可我還是去了，我朋友對我說，“有個好消息要告訴你”（切記，這是一個危險信號彈，他要開始打你的主意了），“我們這裏有一位獵頭經理，想介紹一個工作 給你”，而當時我正看電視正換，也沒有意向換工作，就推托了一下。不過，他說那邊是如何如何重要的經理，而我覺得也算是給自己一個機會，就和電視說bye 去了。
2， 團隊式銷售
而去了以後，那個經理正好出門，我朋友就開始介紹他的同事給我認識。
首先介紹的一位男生Ｆ（Friend），首先用“家鄉”開打話題。隨後就轉到了工作經曆和奮鬥經曆。其中要像我現身說法他是在原來的工作崗位上是如何成 功優秀，收入也如何的高。後來慢慢對安利如何產生了興趣和信心。（可能間接證明無論工作有多好，安利才是人生追求的終極目標）
這時候，另一個 角色Ｂ(Benchmark)出場，她作為安利員工的成功榜樣，從人生規劃方麵，做出了哲學層麵的剖析。口才相當地好。然後有給我看了公司邀請她去澳大利 亞免費旅遊的照片。然後我轉頭問我的朋友Ｓ（Sales）有沒有去過澳大利亞？他不好意思地說沒有，才來這家公司半年。
榜樣的力量是無窮的，在安利，他們每天在公司裏見到很多很多因為安利致富的標杆，形成了這種近在咫尺的成功的感覺。所以每個人都幹勁十足。
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