學位論文之我國商業銀行新利体育取现 管理(pdf 37頁)

學位論文之我國商業銀行新利体育取现 管理內容提要：
九十年代來，我國商業銀行麵臨全方位的買方市場.競爭在銀行間全麵展
開，加入11 'T0以後，外資銀行將以雄厚的資金實力，低康的資金成水和優質
的服務與我國商sir銀行展開激烈競爭，要想在競爭中立幹不敗之地.我囚商業
銀行必須製定正確的.錢略，本文t要論述銀行營悄管理.
文章首先I J art了我國商業銀行營銷現狀以及當前存在的問題。從客戶環
境、竟爭者環境、金融政策、法律環1.金融市場環境、政治環境、經濟環境
等方而對找國商業銀行營銷環境進行了分析.在環境的分析從礎上.擾銀行細
分和目標Ifi場迭擇進行了概述。
針對我國各類商業銀行從機構設置、產品服務提供到目標客戶選擇都大同
小異即在市場定位戰略選擇雷同的情況下，對我國商業銀行市場定位提出了如
下建議:(I)中國中、小型商業銀行不宜采用“跟隨型市場定位戰略’.，(2)中
耳‘!大型商業銀行不宜長期實行“跟隨型市場定位戰略”(3)中國商業銀行應
更加能動地遵循“求異型市場定位戰略九
根據我國向業銀行的營銷現狀以及將來的競爭趨勢.借鑒國外銀行先進的
營銷理論，有tl xi性的對段國商業銀行提出了整體背銷理論，商業銀行核體營
銷運作山內部營銷、傳統營俏。互動營銷三大戰略0#共同構建A成，並分別
i節細論述了這三大戰略要素。
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