北京某樓盤銷售執行案(doc 49頁)

北京某樓盤銷售執行案目錄：
一、價格方案
二、控製
三、相關合作單位選定
四、資料準備
五、宣傳推廣
六、關於時機
七、關於認知渠道
八、關於質素
九、推廣構思總結
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北京某樓盤銷售執行案內容提要：
關於時機：
一般而言，海口房地產市場的旺季在10月—次年5月之間，這是由海口的氣候條件所決定。為充分利用和把握春節前後這個最好從以上分析結合本項目自身的情況，我們認為：2003年4月是本項目開始的良機。
但從項目自身的情況來看，配合，以下幾方麵的工作是否完成是開始的前提：
⑴現場包裝已經完成，可供使用。
包括售樓處、示範單位、工地包裝、區域包裝等。
①售樓處接待中心已經裝修完畢，各種售樓物料（模型、展板、桌椅等）已經安裝擺放完畢，可供人員進場。
②示範單位
公開發售前裝修完畢，可供客戶參觀。鑒於示範單位在中的重要作用，宜越早完成越好。
③工地包裝
工程形象進度達到一定程度，有工程隊進場施工，給人一種緊張施工感覺，堅定客戶的購買信心

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