某樓盤二期客戶定位報告(doc 6)

一、客戶市場細分
（一）宏觀市場細分
（二）微觀市場細分
二、客戶構成分析
1、客戶的金字塔結構
2、客戶構成及分析
三 、客戶定位

我公司認為，客戶定位工作是房地產營銷最重要的工作之一。以下，我們將從兩個方麵來闡述福怡苑二期的目標市場即客戶定位。
一、客戶市場細分
北京的住宅客戶“大眾市場”正在分化成很多細分市場，而每一個細分市場都有其自身的期望、觀念、偏好以及購買標準。
（一）宏觀市場細分
通過我們近兩年的調查和分析，在仔細研討各競爭項目調查報告的基礎上，下麵我們根據行業變量、規模變量、地理變量、經營變量和個性特征這五個細分變量為依據具體描繪各個主要客戶細分市場的輪廓。以此來分析福怡苑二期的目標市場即客戶定位。

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