漫談催眠式銷售的說話魔力(doc 10頁)

漫談催眠式銷售的說話魔力內容提要：
如果，你要達到和顧客會晤的目的，你會使用下麵那種方式？
(一)「突然給你這個電話，非常抱歉！明天你什幺時候有時間？」
(二)如果明天去拜訪您，請問上午或下午哪一個時段比較方便呢？」
標準說法，當然是後者，因為這是「推定承諾法」，也是典型的「催眠說法」。
最近，「催眠式銷售」大行其道，許多企業紛紛引進這套培訓課程，希望經由言詞催眠的魔力，在推銷工作中能夠憾動對方的感情，改變原有的認知、想法，進而采取積極的行動，爭取到更多的業績。
言詞像把刀，具有雙刃。有時候，措詞稍變，就能說服對方。有時候，也可能招來對方莫大的誤解。
一位研究「催眠說法」的權威教授強調：「隻要使用催眠說法，任何人都可以把對方操縱自如。」我相當同意他的看法，我敢向你保證，隻要你知道怎樣運用催眠言詞的使用法，你一定能百分百推動每一個人同意你的建議，迅速完成交易。事實也是如此，因為最近有很多行銷人員和企業主管接受了「催眠說法」的培訓後，業績都有相當程度的成長，事實證明了「催眠式銷售」威力的驚人效果。
※ 話要說對，就產生催眠效果 ※
最前麵的幾句話，勝過後麵的千言萬語，所以，第一句話就要深深吸引對方的注意和興趣，最好能馬上打動對方的心！
一般的推銷話法與說服術，產生不了預期的效果，主要是沒有活用言詞的催眠作用。
舉個實例給大家作說明。
（汽車推銷員在訪問準顧客的時候，正在進行接觸工作。）
準顧客：「唉呀，你就明年才來吧。」
推銷員：「您的理由是…？」（質問法）
準顧客：「因為，我現在的車子剛剛完成整修呀。」
推銷員：「不錯！可是現在換新車是絕對有利的。」（連接法）
準顧客：「這次整修，把我的存款都花光了。」
推銷員：「請看這一張分期付款表。每個月隻需繳納五千元而已。」（資料轉換法）
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