學位論文之張裕公司營銷渠道管理研究(pdf 65頁)

學位論文之張裕公司營銷渠道管理研究內容提要：
緒言，主要簡述了選題的背景、選題的目的、中國葡萄酒行業狀
況及張裕公司在該行業目前市場地位:第一部分是營銷T:道理論概
述，即營銷T.道的概念和認識.營銷渠道的作用，營銷渠道管理變革
的新趨勢的探討。第二部分是張裕公司發展環境研究，包括公司麵臨的
機會、威脅、優勢、和劣勢:第蘭部分介紹張裕公司渠道管理現狀，
分析經銷商隊伍管理和銷售隊伍管理存在的問題:第四部分是經銷商
隊伍管理對策。即規範經銷商管理流程.建立經悄商一體化管理休
製.經銷商績效評價，對經銷商實行價格管製，建立經銷商利益長效
機製:第五部分是梢售隊伍建設管理對策，包括加強市場一線銷售隊
伍領導班子的建設工作.抓市場人員工作計劃管理，規範銷售隊伍管
理流程，完菩考核機製，銷售隊伍“四個力”的打造，建立優秀人才
儲備製度:第六部分是張裕公司渠道三大難題應對措施.即市場投入
不足解決辦法，加強竄貨的管理和預防，市場假貨的防範和處理;第
七部分是張裕營悄渠道應創新變革的領域。包括加強軟終端建設，整
合資渾平台以及加強終端需求信息管理.最後結論部分對本文的主要
管理措施和寫作思路進行了簡要的歸納和總結。
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