漫談職業營銷人的拜訪之道(doc 7頁)

漫談職業營銷人的拜訪之道內容提要：
在一些營銷理論文章中，我們經常可以讀到許多精辟的論點，專家們經常提到
就是一位優秀的SALES（銷售人員）應該具有學者的頭腦、藝術家的心、技術者的
手、勞動者的腳，原本這句話可以給我們帶來許多積極意義，但事實上，我發現許
多像我一樣的營銷人員在拜訪目標客戶時，往往則是另外一種情形；
小周是一家消費品公司負責開拓集團消費業務的一名業務人員，他就經常跟我
說起他拜訪客戶時的苦惱，他說他最擔心拜訪新客戶，特別是初訪，新客戶往往就
是避而不見或者就是在麵談二、三分鍾後表露出不耐煩的情形
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