展覽會主體性與整體性營銷策略(ppt 32頁)

展覽會主體性與整體性營銷策略目錄：
1、展覽會的目標市場定位
2、展覽會主體性營銷策略
3、展覽會整體性營銷策略
4、展覽會的營銷過程

展覽會主體性與整體性營銷策略內容提要：
郵寄分銷策略：
基本概念: 郵寄分銷在國外又稱目錄銷售，在我國則稱直接郵寄，簡稱直郵。是一種曆史悠久的營銷方式。指展會經營者通過郵局直接向目標參展商、目標采購商、特邀佳賓等郵寄關於展覽會的書麵材料或電子材料，傳遞各種可以影響目標客戶做出相關決策的營銷信息，以實現或輔助實現展覽會招展招商和觀眾組織等營銷目標的一種分銷策略。
特有優勢：比較突出的有10點：人力投入不多；分銷費用較低；針對性較強（隻寄給經過篩選的對象）；能承載詳細全麵的信息；能提供創意和設計的平台（如富有激勵性的文稿、讓人耳目一新的廣告）；易於保存；閱讀不受時空限製；有助於縮短經營者與消費者的心靈距離；有助於鞏固經營者與老客戶的關係；整體回應率逐漸提高

..............................