試談銷售部門構成原理(ppt 25頁)

試談銷售部門構成原理內容提要：
生產的產品在三種不同的市場
上進行銷售。
一般市場 ── 通過聘用的銷售人員
參與競爭，在市場上銷售Ｅ型激光打印機。
附加市場Ⅰ── 參與用戶對Ｅ型激光打印機的大批量招標、投標活動。
附加市場Ⅱ── 根據用戶訂購要求而生產的Ｂ型或Ｉ型激光打印機的銷售。
企業所實施的經營戰略和銷售策略主要表現為對市場促銷手段的運用。設各模擬企業可就下列促銷手段 運用作出決策：
產品銷售價格。
廣告費用支出。
銷售人員數量。
產品質量改進費用支出（研究開發部門職工人數、企業職工社會福利費用和改進產品質量的其它研究開發費用支出）。

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