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營銷部門管理手冊(doc 56頁)

所屬分類:
營銷手冊
文件大小:
610 KB
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相關資料:
營銷部門管理, 部門管理手冊
營銷部門管理手冊(doc 56頁)內容簡介

一、銷售部整體概況
二、銷售部組織與人員職責
三、銷售部OSB係統
四、銷售部IES體係
五、銷售部政策/製度

第一章 銷售部整體概述
M品牌銷售部的使命和目標,通過建立銷售渠道和建設銷售隊伍,達到公司營銷目標,並持續推動生意發展。
銷售部整體架構為“3+3”模式:
3大硬件:SLT(銷售領導小姐)+SSG(銷售部秘書組)+FSF(實地銷售隊伍)
3大軟件:TSD(品牌銷售模式)+SOS(銷售部操作係統)+PAE(計劃與評估體係)
全國劃分8大市場,下轄若幹區域。
銷售人員的職業發展道路是:
銷售代表 客戶經理 市場經理 大區經理……


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